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Search Engine Marketing Mejores Prácticas Parte 2

Ayer revisamos las primeras cinco mejores prácticas al hacer una campaña de Search Engine Marketing (SEM) en un entorno B2B. aquí está la segunda parte de este interesante artículo.

Mejor Práctica 5. Divida sus metas geográficamente.

Decida si va usted a alcanzar a todo el mundo o solamente a unos cuantos países. Esto es importante porque de su alcance depende el que la gente que hace click tome acción. Además decida al mismo tiempo que horario usará para su anunció. Si su anunció estará disponible a nivel global, entonces es recomendable que se rote las 24 horas, Pero si es local haga el horario amplio. La mayoría no trabaja de 8 a 6, hay quien busca sus productos antes de las 8 am, y muchos que lo buscaran después de las 6 pm. En un entorno B2B es importante que el anuncio salga cuando el cliente lo necesita, y le aseguro que a la mitad de la mañana es poco probable que alguien investigue para ese nuevo proyecto.

Si su campaña es agresiva considere también el agregar a sitios de PPC Pay Per Click porque aunque le darán menos tráfico, aparecerá no solo en los motores de búsqueda.

Mejor Práctica 6. Elabore su anuncio.

Si usted está elaborando su anuncio para su campaña SEM asegúrese que el término de búsqueda este en el título. Y si se puede haga la combinación término de búsqueda ´j

Producto. “maquillaje para payasos, Payasin” es un buen ejemplo . A Yahoo! Y Google no le gustan las abreviaciones, y mucha gente puede no ir a su anuncio si usa muchas como por ejemplo :() no es una buena idea para el maquillaje para payasos. Tampoco le s gustan superlativos, como que usted ponga el mejor maquillaje para payasos. Ya lo dice el título no debería repetirlo. Mejor enfóquese en alguna característica buena por ejemplo, resistente al sudor pero fabrilmente limpiarle.

Si usted va a incluir campañas PPC recuerde que el cliente no necesariamente está buscando algo, más bien está visitando a un sitio asociado, así que este anuncio debe ser diferente, mostrando algo que llame la atención como “Maquillaje para Payasos” y en la descripción algo que llame a la acción, Payasin, no se corre con el sudor pero es fácilmente limpiarle. Y si se puede elabore una versión con imágenes y una versión con puro texto.

Mejor Práctica 7. Cree una Landing page para cada uno de los grupos de términos.

El crear una Landing Page para cada uno de los términos de búsqueda usted puede obtener datos estadísticos reales acerca del éxito de sus campañas. Estas Landing pajes deben llamar a la acción.

Mejor práctica 8. Calcule el incentivo.

Si usted tiene un sitio espectacular o no, cuando ya tenemos al cliente potencial en nuestro sitio necesitamos capturar la venta o al menos generar el contacto. Ofrecer algo a cambio puede hacer que 10 veces más gente se apunte a nuestro sitio que si no ofrecemos nada. Un White Paper, un reporte, un newsletter o incluso un rebinar puede ser suficiente para generar un contacto. Al menos debería darles un nombre y un correo electrónico pero dependiendo de lo que ofrezca puede pedir también compañía y hasta teléfono con extensión. Pero tenga cuidado el pedir el teléfono puede asustar a algunos posibles clientes que no les gusta ser molestados, sobre todo si lo que usted ofrece es estratégico y no táctico.

Mejor Práctica 9. Utilice los Conversion Rates (porcentajes de conversión) de Yahoo y Google.

La mayoría de las Landing pajes debería tener códigos que le generen el margen de conversión. Tanto Yahoo! Como google los proveen y es la espina medular de su campaña de Search Engine Marketing. Sin esta herramienta es poco probable que pueda analizar el éxito de la misma, ya que no podrá medir del tráfico que se genero cuantos realmente tomaron acción. Si usted no usa esta herramienta generará tráfico a su sitio y pagará por el pero nunca sabrá si lo que usted les dice en su Landing page, la razón por la que usted es el mejor proveedor para su rama o producto está funcionando.

Mejor práctica 10. acuérdese del 80/20

Ninguno de los servicios de campañas SEM les dará datos en forma real inmediata. Es importante que usted monitoree su Search Engine Champaign por lo menos después de 6 semanas depuse de haber comenzado el esfuerzo. Ahí se dará cuenta que el 20% de los términos de búsqueda están generando el 80% del tráfico y por tanto deberían estar produciendo el 80% de la taza de conversión.

Una vez con estos datos verifique como puede mejorar sus Landing pajes para esos términos y mejore la posición de ellos. Es cierto que los tres primeros términos son más caros, pero estos que se llaman el triangulo dorado, también se llevan el 60% de todos los clicks.

El resultado 7 y 8 también tiene un buen índice de clickeo pero esos déjelos para el 80% de los términos.

Mejor Práctica 11. recalibre sus anuncios.

Si un término de búsqueda no está dando el trafico que usted esperaba, intente re-escribir su anuncio para ese grupo de términos. Si al contrario si genera el tráfico pero no la taza de conversión, entonces modifique su Landing page hasta que consiga los mejores resultados.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuesto.

Search Engine Marketing Mejores prácticas en relaciones B2B

Cuando hacemos Search Engine Marketing (SEM) podemos diseñar la campaña para que vaya directamente a los consumidores o a los negocios, llamado en Inglés como Business to Business o B2B. En este artículo les daremos las mejores prácticas para ejecutar una campaña SEM para B2B

Mejor Práctica 1. Defina el presupuesto que está interesado en gastar.

Mientras que no hay reglas escritas para el monto que usted puede estar, es importante que analice lo siguiente.

Una campaña que se lanza con baros términos de búsqueda es mucho más cara que una campaña que se basa en los mejores términos de búsqueda.

Una campaña que se da todo el tiempo es mucho más cara que una campaña que solo se lanza en Horarios de Oficina.

Alcance geográfico. Una campaña que se lanza en un mayor alcance geográfico es mucho más cara que una que se lanza para uno o dos países.

Defina si solo va a usar SEM o si también va a incluir campañas PPC. Cuando lanzamos una campaña combinada con Pay Per Click se necesita mucho más presupuesto ya que se le paga a sitios asociados y no solo a los que buscan en cierto motor de búsqueda.

Mejor Práctica 2. Defina si su producto o servicio es Táctico o estratégico.

Mientras que los productos o servicios pequeños o simples solo tienen una persona que toma las decisiones (táctico) los productos complicados o que requieren una inversión mayor en ocasiones requieren a mas de una persona para que tome la decisión (estratégico).

En el caso de un producto táctico una campaña agresiva de Search Engine Marketing (SEM) es su mejor solución, si siguen las estrategias que les dimos hace dos semanas es seguro que usted tenga una buena conversión, es decir un mejor retorno de la inversión.

En un producto estratégico no es recomendable que se haga una campaña tan agresiva, sin embargo si se complementa por ejemplo con una buena carnada, o un buen White Paper acerca de su servicio o producto, se mejora mucho la posibilidad de que el comité acepte su producto. Si esto no sucede al menos se crea un contacto al bajar el White Paper por lo que el cliente potencial puede ser perseguido de una manera personal y más efectiva que solo con el sitio en Internet. Mejor Práctica 3. Cuáles son sus metas de ventas?

Dependiendo de sus metas de ventas necesitará mayor o menor exposición. A mayores metas de venta mayor presupuesto que tiene que asignar a su campaña.

Mejor práctica 3. Haga una investigación de los términos de búsqueda y frases de búsqueda con las que quiere estar relacionado.

Revise todos los términos de búsqueda y frases de búsqueda y luego revíselos contra sus competidores directos, si un competidor directo aparece en un término usted quiere aparecer en el también. Revise luego los términos y frases de búsqueda contra google adwords, para poder v ir si son términos muy competido o buscados. No se preocupe si son muchos términos, recuerde que solo paga por las veces que la gente va a su sitio, y aunque las frases de menor búsqueda tienen menos tráfico, solo paga por lo que recibe.

Mejor Prácticas 4. agrupe sus palabras clave en grupos homogéneos.

Esto le ayudará con las mejores prácticas de mañana. Pero además le permitirá agrupar las palabras claves o frases claves en grupos de no más de 60 pero no menos de 30.

Con esto usted podrá mejorar el retorno y el esfuerzo al intentar de escribir un anuncio.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos

10 Hecho por los que usted debe considerar una buena estrategia de Search Engine Marketing

Estos son los 10 hechos más relevantes por los que usted debe tener una estrategia de Search Engine Marketing (SEM):

  1. El 42% de los cibernautas utilizan los motores de búsqueda para localizar los productos y servicios que desean adquirir. Si usted no está entre los primeros 20 de los que buscan su producto simplemente perderá el 42% del mercado.
  2. Los motores de búsqueda son usados en todas las etapas decirlos de compra.
  3. Encuestas demuestran que aunque una tienda no venda on-line, el 63% de las ventas se alcanzan en las tiendas físicamente pero sobre artículos que vieron en Internet.
  4. Google obtiene el 49% de las búsquedas por parte de gente que quiere comprar algo, el resto está dividido entre Yahoo! Y Bing. Y solo un 2% se basa en campañas de e-mail marketing provistas por las tiendas y sus boletines.
  5. El 7% de los cibernautas hacen click en los lugares de posicionamiento orgánico. Pero un 30% sigue usando los enlaces pagados para seguir a sus compras.
  6. La posición es un factor con el 60% de todos los visitantes haciendo click solo en los 3 sitios que aparecen primero (el tan llamado Triangulo Dorado).

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos

8 El 55% de todas las compras en línea encontraron las tiendas desde donde compraron por medio de búsquedas en motores de búsqueda.

9. Cuando reciben tráfico a través de Search Engine Marketing (SEM) básicamente lo está pagando y solo lo recibirá mientras lo pague, pero si posiciona sus páginas de una manera orgánica, usted seguirá revisando y recibiendo el tráfico10. Una vez que su sitio se posiciono correctamente por medios orgánicos, puede abandonar la campaña de Search Engine Marketing (SEM) ya que su sitio será un ganador durante todo el año.

SEM una manera de colocar su sitio en Internet en poco tiempo.

SEM una manera de colocar su sitio en Internet en poco tiempo.

Mientras que espera que su campaña de Search Engine Optimization (SEO) despegue, usted puede estar impaciente por lograr los mejores lugares. Es por esto que el considerar una campaña de Search Engine Marketing (SEM) puede ser su mejor opción, aunque también puede optar por una buena campaña de E-mail Marketing (EMM). En este artículo le diremos los pros de contratar una buena campaña de Search Engine marketing contra una campaña de E-mail Marketing.

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