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Search Engine Marketing Mejores Prácticas Parte 2

Ayer revisamos las primeras cinco mejores prácticas al hacer una campaña de Search Engine Marketing (SEM) en un entorno B2B. aquí está la segunda parte de este interesante artículo.

Mejor Práctica 5. Divida sus metas geográficamente.

Decida si va usted a alcanzar a todo el mundo o solamente a unos cuantos países. Esto es importante porque de su alcance depende el que la gente que hace click tome acción. Además decida al mismo tiempo que horario usará para su anunció. Si su anunció estará disponible a nivel global, entonces es recomendable que se rote las 24 horas, Pero si es local haga el horario amplio. La mayoría no trabaja de 8 a 6, hay quien busca sus productos antes de las 8 am, y muchos que lo buscaran después de las 6 pm. En un entorno B2B es importante que el anuncio salga cuando el cliente lo necesita, y le aseguro que a la mitad de la mañana es poco probable que alguien investigue para ese nuevo proyecto.

Si su campaña es agresiva considere también el agregar a sitios de PPC Pay Per Click porque aunque le darán menos tráfico, aparecerá no solo en los motores de búsqueda.

Mejor Práctica 6. Elabore su anuncio.

Si usted está elaborando su anuncio para su campaña SEM asegúrese que el término de búsqueda este en el título. Y si se puede haga la combinación término de búsqueda ´j

Producto. “maquillaje para payasos, Payasin” es un buen ejemplo . A Yahoo! Y Google no le gustan las abreviaciones, y mucha gente puede no ir a su anuncio si usa muchas como por ejemplo :() no es una buena idea para el maquillaje para payasos. Tampoco le s gustan superlativos, como que usted ponga el mejor maquillaje para payasos. Ya lo dice el título no debería repetirlo. Mejor enfóquese en alguna característica buena por ejemplo, resistente al sudor pero fabrilmente limpiarle.

Si usted va a incluir campañas PPC recuerde que el cliente no necesariamente está buscando algo, más bien está visitando a un sitio asociado, así que este anuncio debe ser diferente, mostrando algo que llame la atención como “Maquillaje para Payasos” y en la descripción algo que llame a la acción, Payasin, no se corre con el sudor pero es fácilmente limpiarle. Y si se puede elabore una versión con imágenes y una versión con puro texto.

Mejor Práctica 7. Cree una Landing page para cada uno de los grupos de términos.

El crear una Landing Page para cada uno de los términos de búsqueda usted puede obtener datos estadísticos reales acerca del éxito de sus campañas. Estas Landing pajes deben llamar a la acción.

Mejor práctica 8. Calcule el incentivo.

Si usted tiene un sitio espectacular o no, cuando ya tenemos al cliente potencial en nuestro sitio necesitamos capturar la venta o al menos generar el contacto. Ofrecer algo a cambio puede hacer que 10 veces más gente se apunte a nuestro sitio que si no ofrecemos nada. Un White Paper, un reporte, un newsletter o incluso un rebinar puede ser suficiente para generar un contacto. Al menos debería darles un nombre y un correo electrónico pero dependiendo de lo que ofrezca puede pedir también compañía y hasta teléfono con extensión. Pero tenga cuidado el pedir el teléfono puede asustar a algunos posibles clientes que no les gusta ser molestados, sobre todo si lo que usted ofrece es estratégico y no táctico.

Mejor Práctica 9. Utilice los Conversion Rates (porcentajes de conversión) de Yahoo y Google.

La mayoría de las Landing pajes debería tener códigos que le generen el margen de conversión. Tanto Yahoo! Como google los proveen y es la espina medular de su campaña de Search Engine Marketing. Sin esta herramienta es poco probable que pueda analizar el éxito de la misma, ya que no podrá medir del tráfico que se genero cuantos realmente tomaron acción. Si usted no usa esta herramienta generará tráfico a su sitio y pagará por el pero nunca sabrá si lo que usted les dice en su Landing page, la razón por la que usted es el mejor proveedor para su rama o producto está funcionando.

Mejor práctica 10. acuérdese del 80/20

Ninguno de los servicios de campañas SEM les dará datos en forma real inmediata. Es importante que usted monitoree su Search Engine Champaign por lo menos después de 6 semanas depuse de haber comenzado el esfuerzo. Ahí se dará cuenta que el 20% de los términos de búsqueda están generando el 80% del tráfico y por tanto deberían estar produciendo el 80% de la taza de conversión.

Una vez con estos datos verifique como puede mejorar sus Landing pajes para esos términos y mejore la posición de ellos. Es cierto que los tres primeros términos son más caros, pero estos que se llaman el triangulo dorado, también se llevan el 60% de todos los clicks.

El resultado 7 y 8 también tiene un buen índice de clickeo pero esos déjelos para el 80% de los términos.

Mejor Práctica 11. recalibre sus anuncios.

Si un término de búsqueda no está dando el trafico que usted esperaba, intente re-escribir su anuncio para ese grupo de términos. Si al contrario si genera el tráfico pero no la taza de conversión, entonces modifique su Landing page hasta que consiga los mejores resultados.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuesto.

10 Hecho por los que usted debe considerar una buena estrategia de Search Engine Marketing

Estos son los 10 hechos más relevantes por los que usted debe tener una estrategia de Search Engine Marketing (SEM):

  1. El 42% de los cibernautas utilizan los motores de búsqueda para localizar los productos y servicios que desean adquirir. Si usted no está entre los primeros 20 de los que buscan su producto simplemente perderá el 42% del mercado.
  2. Los motores de búsqueda son usados en todas las etapas decirlos de compra.
  3. Encuestas demuestran que aunque una tienda no venda on-line, el 63% de las ventas se alcanzan en las tiendas físicamente pero sobre artículos que vieron en Internet.
  4. Google obtiene el 49% de las búsquedas por parte de gente que quiere comprar algo, el resto está dividido entre Yahoo! Y Bing. Y solo un 2% se basa en campañas de e-mail marketing provistas por las tiendas y sus boletines.
  5. El 7% de los cibernautas hacen click en los lugares de posicionamiento orgánico. Pero un 30% sigue usando los enlaces pagados para seguir a sus compras.
  6. La posición es un factor con el 60% de todos los visitantes haciendo click solo en los 3 sitios que aparecen primero (el tan llamado Triangulo Dorado).

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos

8 El 55% de todas las compras en línea encontraron las tiendas desde donde compraron por medio de búsquedas en motores de búsqueda.

9. Cuando reciben tráfico a través de Search Engine Marketing (SEM) básicamente lo está pagando y solo lo recibirá mientras lo pague, pero si posiciona sus páginas de una manera orgánica, usted seguirá revisando y recibiendo el tráfico10. Una vez que su sitio se posiciono correctamente por medios orgánicos, puede abandonar la campaña de Search Engine Marketing (SEM) ya que su sitio será un ganador durante todo el año.

Search Engine Marketing una estrategia inteligente para mejorar su posicionamiento.

Hoy en día los motores de búsqueda es la forma como más gente busca lo que necesita en el Internet. Esto es un poco preocupante porque en general usted puede tener el sitio más bonito del Internet y no recibir tráfico alguno. Para esto tenemos una buena medicina una buena campaña de Search Engine Optimization (SEO). Pero para que se tenga una buena campaña de SEO es necesario que el diseño de su sitio web no solo sea bonito sino que los motores de búsqueda puedan indexar todas sus páginas y ese proceso puede tardar tiempo, sobre todo si su sitio no fue diseñado por un especialista en Internet.

Sin embargo es un hecho que los tres primeros resultados se llevan cerca del 75% de los clicks por parte de los cibernautas, y que solo el 15% pasara a la segunda página de resultados y casi nadie vera los resultados de la página 3.

Por tanto a veces para posicionar una marca o un producto no podemos esperar meses a que la estrategia tradicional de SEO funcione. En estos casos podemos usar estrategias de Search Engine Marketing, (SEM) ya que se obtienen resultados inmediatos dependiendo de la cantidad que se invierta.

La semana pasada hablamos de buenas estrategias para sus campañas de Search Engine Marketing, (SEM) ahora vamos a hablar de cómo podemos usarlo inteligentemente para mejorar su posicionamiento cuando el tiempo es primordial.

Hay muchos servicios o productos que son de temporada. Por ejemplo si queremos vender esferas especializadas, ya que viene con luces para navidad incluidas, o con la foto familiar, es muy importante que estas estén en el mercado en el momento ideal, es decir en Septiembre.

Para lograr un buen lugar orgánicamente, deberíamos empezar en Abril con el esfuerzo, pero y si no lo iniciamos a tiempo? Bueno entonces debemos usar una campaña de Search Engine Marketing (SEM) para asegurarnos que nuestro producto llegará a nuestros posibles clientes a tiempo.

Otro motivo por el que podríamos requerir una campaña de Search Engine Marketing (SEM) es para asegurarnos de que una oferta que ostenta temporalidad sea recibida también por los posibles clientes a tiempo. Supongamos que por algún motivo usted va a lanzar una campaña dl día del amor y la amistad en la que dará a las parejas que vayan a cenar la semana del 14 de Febrero un 25% de descuento. Usted no quiere crear una estrategia SEO para esta promoción por qué no la tiene todo el año, es temporal. Pero si quiere que la gente y especialmente los enamorados se den cuenta de que existe la oferta. En este caso el obtener una campaña de Search Engine Marketing (SEM) ya que esta podrá poner desde unos días antes la oferta en la mente de la gente y desaparecer rápidamente al terminar la promoción.

Finalmente una buena campaña de Search Engine Marketing (SEM) puede significar la diferencia entre que una página sea visible o no. A los motores de búsqueda no le gusta mucho el contenido de flash o todos aquellos que son realmente cargados de imágenes. Sobre todo porque los robots entiende más el texto que las imágenes y no pueden leer el flash. Así que una página que necesite forzosamente depender de imágenes o de alguna presentación o aplicación en Flash, no podrá ser indexada ni raneada correctamente.

 

Pero si esta dentro de su campaña de Search Engine Marketing (SEM) la página aparecerá indexada justo donde usted considere debe aparecer mejorando su posición ante sus posible clientes.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos.