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Search Engine Marketing Mejores prácticas en relaciones B2B

Cuando hacemos Search Engine Marketing (SEM) podemos diseñar la campaña para que vaya directamente a los consumidores o a los negocios, llamado en Inglés como Business to Business o B2B. En este artículo les daremos las mejores prácticas para ejecutar una campaña SEM para B2B

Mejor Práctica 1. Defina el presupuesto que está interesado en gastar.

Mientras que no hay reglas escritas para el monto que usted puede estar, es importante que analice lo siguiente.

Una campaña que se lanza con baros términos de búsqueda es mucho más cara que una campaña que se basa en los mejores términos de búsqueda.

Una campaña que se da todo el tiempo es mucho más cara que una campaña que solo se lanza en Horarios de Oficina.

Alcance geográfico. Una campaña que se lanza en un mayor alcance geográfico es mucho más cara que una que se lanza para uno o dos países.

Defina si solo va a usar SEM o si también va a incluir campañas PPC. Cuando lanzamos una campaña combinada con Pay Per Click se necesita mucho más presupuesto ya que se le paga a sitios asociados y no solo a los que buscan en cierto motor de búsqueda.

Mejor Práctica 2. Defina si su producto o servicio es Táctico o estratégico.

Mientras que los productos o servicios pequeños o simples solo tienen una persona que toma las decisiones (táctico) los productos complicados o que requieren una inversión mayor en ocasiones requieren a mas de una persona para que tome la decisión (estratégico).

En el caso de un producto táctico una campaña agresiva de Search Engine Marketing (SEM) es su mejor solución, si siguen las estrategias que les dimos hace dos semanas es seguro que usted tenga una buena conversión, es decir un mejor retorno de la inversión.

En un producto estratégico no es recomendable que se haga una campaña tan agresiva, sin embargo si se complementa por ejemplo con una buena carnada, o un buen White Paper acerca de su servicio o producto, se mejora mucho la posibilidad de que el comité acepte su producto. Si esto no sucede al menos se crea un contacto al bajar el White Paper por lo que el cliente potencial puede ser perseguido de una manera personal y más efectiva que solo con el sitio en Internet. Mejor Práctica 3. Cuáles son sus metas de ventas?

Dependiendo de sus metas de ventas necesitará mayor o menor exposición. A mayores metas de venta mayor presupuesto que tiene que asignar a su campaña.

Mejor práctica 3. Haga una investigación de los términos de búsqueda y frases de búsqueda con las que quiere estar relacionado.

Revise todos los términos de búsqueda y frases de búsqueda y luego revíselos contra sus competidores directos, si un competidor directo aparece en un término usted quiere aparecer en el también. Revise luego los términos y frases de búsqueda contra google adwords, para poder v ir si son términos muy competido o buscados. No se preocupe si son muchos términos, recuerde que solo paga por las veces que la gente va a su sitio, y aunque las frases de menor búsqueda tienen menos tráfico, solo paga por lo que recibe.

Mejor Prácticas 4. agrupe sus palabras clave en grupos homogéneos.

Esto le ayudará con las mejores prácticas de mañana. Pero además le permitirá agrupar las palabras claves o frases claves en grupos de no más de 60 pero no menos de 30.

Con esto usted podrá mejorar el retorno y el esfuerzo al intentar de escribir un anuncio.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos

Estrategías para el Search Engine Marketing en el 2013 2ª. Parte.

Ayer les dimos las dos primeras estrategías para el 2013 el día de hoy lo complementaremos con otras recomendaciones.

Estratégia #3 Cree anuncios destinados a su nicho de mercado.

Ya que tenemos la Landing Page, y hemos seleccionado a que nicho de mercado vamos a atacar, decidamos si queremos diseñar un anuncio solo de texto que aparecerá arriba de los resultados orgánicos en los motores de búsqueda, y si vamos a complementar estos anunciós como una parte de una campaña Pay Per Click.

Habiendo decidido esto tengamos mucho cuidado en las palabras que usaremos en el anuncio de su campña SEM.

Evite hacer promesas vagas en los anuncios como “Los mejores precios del mercado” e intercambie esas promesas por promesas más tangibles como “Los mejores precios en la ciudad de México”.

A usted le cobraran por la persona que haga el click y si su región geográfica no esta bien determinada dentro de su campaña puede terminar con gente visitando su sitio de toda Latinoamérica o España, que al final nunca comprara en su tienda por que esta muy lejos.

Si por ejemplo usted indica en su anuncio, “Zapatos de vestir, elegantes y comodos” está llamando a que entren personas de ambos sexos. Como nos especializamos en zapatos para dama, es mejor algo como “zapatos elegantes y comodos para damas” incluso si vendemos más bien al mercado joven que al mercado de personas mayores que consumen zaptos mucho más conservadores, seria bueno agregar la plabra juveniles “zapatos elegantes pero juveniles y comodos para damas”.

La manera en que usted ponga el texto ayudará mucho a traer personas a su sitio. No hay una ciencia cierta, lo más seguro es que usted necesite hacer varios intentos de prueba y error para poder obtener el conjunto de palabras que mejor funcionen.

Estraegia # 4 Identifique bien su región geográfica. Y si puede hasta su nicho por edad.

En muchos casos los buscadores como google están creando un grupo de registros de la persona que esta visitando su google. Ya sea por que esta logeado con su gmail, o con su msn en el caso de bing, pero el motor de búsqueda puede segregar a los visitantes por edad o región geográfica.

Usted debe usar esta información a su favor. Cierto es que habrá el visitante del que no se tenga información de edad, pero la pura IP desde donde se conecta el navegador le indica a todos los buscadores la región geográfica desde donde se conectan.

Al establecer estos filtros refinamos aun más a quien se muestra nuestro anuncio y esto al final evita pagos por clicks que en realidad no nos sirven.

Estrategia #5 Comience pequño y crezca con el tiempo

Es importante no poner toda la carne en el asador, por que se puede alcanzar cantidades muy importantes en muy poco tiempo y agotar su presupuesto sin tomar en cuenta otras opciones. Si se asigna un poco a cada término y un poco al mes por motor de búsqueda, al analizar las estadísticas de cuantas personas han visitado las Landing Pages (que por cierto debería ser una por cada termino y por cada motor de búsqueda), usted podrá invertir más inteligentemente en diversos motores de búsqueda y mejorar la respuesta por término.

He visto campañas comerse miles de dólares en Yahoo!. Pero resulta que de toda la gente que entro por Yahoo! Solo un % tomo acción es decir adquirió el servicio o producto, mientras una campaña mas conservadora por parte de google, dio muchos menos tráfico pero un 70% de los visitantes enviados al sitio por ese medio contratarón el servicio. Es obvio que hay que revisar las cuatro estrategias en lo que está haciendo Yahoo! Pero también es evidente que debemos intentar mejorar la cantidad que gastamos en google ya que nos está produciendo más negocio por alguna razón.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos conplicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos

Estrategias de Search Engine Marketing para el 2013.

Cada día nos preguntamos por qué invertir en una campaña de Search Engine Marketing (SEM) y cada día nos respondemos que es porque necesitamos exponer nuestra marca a posibles compradores.

Esta Semana veremos más adelante porque debemos invertir en una buena campaña de Social Media Marketing (SMM), sin embargo el complementar todos nuestros esfuerzos con estas estrategias básicas en Search Engine Marketing (SEM) podremos agarrar esa gran rebanada del pastel que queremos.

Estrategia 1. Cree Landing Pagés (Paginas de aterrizaje) que inviten al visitante a tomar acción.

Lo primero que debemos considerar ya que estamos invirtiendo dinero de nuestros bolsillos para poder ganar al localizar un término, es que si el posible cliente hace click en el anuncio y usted no tiene una página lista para que el cliente tome acción, este se puede perder.

Es importante que la página donde aterrice el cliente desde el motor de búsqueda cuente con toda la información que el cliente requerirá, y un enlace, a veces hasta varios, que lo inviten a finalizar la compra.

Cuando ya haya usted finalizado la página, le recomendamos que lo consulte al menos con tres personas, un familiar, ya persona que esté dentro del grupo demográfico al que desea llegar, y un total neófito que ni requiera ni conozca el producto o servicio que usted ofrece. El familiar debería poder indicarle con toda confianza si entendió lo que le estaban ofreciendo y si se sintió impulsado a comprar el servicio o el producto.

El posible cliente que ya forma parte del nicho de mercado que usted quiere atacar, le debe indicar si se sintió atraído a lo que ofrecía y si se le hizo fácil encontrar la forma de adquirir el producto o servicio.

Finalmente el extranjero a su sitio, le debe mencionar si entendió lo que se le estaba ofreciendo y si el necesitara ese producto o servicio que tan probable es que lo adquiriera con usted.

Una vez que se tiene esta Landing Page revisada y aprobada por así decirlo por gente externa, estamos listos para dar el segundo paso.

Estrategia #2 Seleccione el término de Búsqueda y los Términos Negativos.

Usted pensará que basta simplemente con pagar por estar en todos los términos relevantes, pero esa es una manera muy rápida de meterse en un hoyo económico muy rápido. Digamos que usted se especializa en zapatos para novia y damas de honor así como zapatos para xv años y de noche.

Lo lógico sería crear una Landing page para cada uno de esos términos. Pero qué pasa con todas las personas que solo van a buscar zapatos? Bueno pues tenemos que apostar algo de dinero también a las personas que van a buscar zapatos.

Lo malo es que no vendemos zapatos para caballero o zapatos tenis. Y cuando alguien busque por el término zapatos podemos terminar recibiendo clicks de gente que busca zapatos tenis o para caballeros. Aquí es donde podemos meter Palabras o términos de búsqueda negativos. Utilizamos zapatos pero utilizamos también – hombre, – tenis, – caballero.

Al final estamos dando paso al término zapatos con una Landing page que se conecte a los diferentes tipos de zapatos que tenemos pero sin recibir tráfico de zapatos para hombres y zapatos para mujer.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos