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Search Engine Marketing Mejores prácticas en relaciones B2B

Cuando hacemos Search Engine Marketing (SEM) podemos diseñar la campaña para que vaya directamente a los consumidores o a los negocios, llamado en Inglés como Business to Business o B2B. En este artículo les daremos las mejores prácticas para ejecutar una campaña SEM para B2B

Mejor Práctica 1. Defina el presupuesto que está interesado en gastar.

Mientras que no hay reglas escritas para el monto que usted puede estar, es importante que analice lo siguiente.

Una campaña que se lanza con baros términos de búsqueda es mucho más cara que una campaña que se basa en los mejores términos de búsqueda.

Una campaña que se da todo el tiempo es mucho más cara que una campaña que solo se lanza en Horarios de Oficina.

Alcance geográfico. Una campaña que se lanza en un mayor alcance geográfico es mucho más cara que una que se lanza para uno o dos países.

Defina si solo va a usar SEM o si también va a incluir campañas PPC. Cuando lanzamos una campaña combinada con Pay Per Click se necesita mucho más presupuesto ya que se le paga a sitios asociados y no solo a los que buscan en cierto motor de búsqueda.

Mejor Práctica 2. Defina si su producto o servicio es Táctico o estratégico.

Mientras que los productos o servicios pequeños o simples solo tienen una persona que toma las decisiones (táctico) los productos complicados o que requieren una inversión mayor en ocasiones requieren a mas de una persona para que tome la decisión (estratégico).

En el caso de un producto táctico una campaña agresiva de Search Engine Marketing (SEM) es su mejor solución, si siguen las estrategias que les dimos hace dos semanas es seguro que usted tenga una buena conversión, es decir un mejor retorno de la inversión.

En un producto estratégico no es recomendable que se haga una campaña tan agresiva, sin embargo si se complementa por ejemplo con una buena carnada, o un buen White Paper acerca de su servicio o producto, se mejora mucho la posibilidad de que el comité acepte su producto. Si esto no sucede al menos se crea un contacto al bajar el White Paper por lo que el cliente potencial puede ser perseguido de una manera personal y más efectiva que solo con el sitio en Internet. Mejor Práctica 3. Cuáles son sus metas de ventas?

Dependiendo de sus metas de ventas necesitará mayor o menor exposición. A mayores metas de venta mayor presupuesto que tiene que asignar a su campaña.

Mejor práctica 3. Haga una investigación de los términos de búsqueda y frases de búsqueda con las que quiere estar relacionado.

Revise todos los términos de búsqueda y frases de búsqueda y luego revíselos contra sus competidores directos, si un competidor directo aparece en un término usted quiere aparecer en el también. Revise luego los términos y frases de búsqueda contra google adwords, para poder v ir si son términos muy competido o buscados. No se preocupe si son muchos términos, recuerde que solo paga por las veces que la gente va a su sitio, y aunque las frases de menor búsqueda tienen menos tráfico, solo paga por lo que recibe.

Mejor Prácticas 4. agrupe sus palabras clave en grupos homogéneos.

Esto le ayudará con las mejores prácticas de mañana. Pero además le permitirá agrupar las palabras claves o frases claves en grupos de no más de 60 pero no menos de 30.

Con esto usted podrá mejorar el retorno y el esfuerzo al intentar de escribir un anuncio.

En M&B Internet Ideas sabemos que el manejar una campaña exitosa de Search Engine Marketing (SEM) puede ser una ardua tarea que incluye investigación y algoritmos matemáticos complicados. Es por esto que consideramos que su campaña de Search Engine Marketing (SEM) se puede beneficiar e incluso mejorar el retorno de su inversión si contrata especialistas. Si usted quiere obtener un mejor retorno de su inversión en Search Engine Marketing le sugerimos contactarnos, y uno de nuestros especialista analizará su caso gratuitamente, para poder darle una cotización que se adapte bien a sus necesidades y a su presupuestos